来自福州交警部门的最新资料显示，目前福州机动车保有量已突破了２５万辆，并继续快速增长。我们不得不承认，以私家车进入家庭为标志的汽车时代，正在悄然过渡到私家车全面普及的新汽车时代。

　　另一个现象是，福州几个中、高端楼盘的统计数据惊人一致地反映，项目购买人群中，６０％以上都是有车族，他们都不是首次购房。新汽车时代的到来，意味着福州人生活方式上一个划时代变革的出现，体现在楼市当中，带来的一个直接效应是，一个以“有车一族”为界定标志的新富群体，全面拉开了居住升级换代需求的序幕。

“有车族”居住需求

　　跟几位“有车族”人士聊到他们的购房计划时，他们都毫不避讳地说，现在的购房肯定是升级置业。而这所谓的升级置业都不是在房子面积不够用的情况下产生的，只是为了住得更舒心，过上更高品质的居住生活。

李先生：某私企老板

有氧社区 可参与的景观

　　李先生现在住在市中心，平时工作虽然挺忙，但并不需要朝九晚五地上下班。

　　“市中心太拥挤嘈杂了，福州城市不大，自己开车，兜一个圈也就是１０多分钟的事，所以，我正考虑到市中心以外，找一个自然环境好的小区买房。”李先生说，事业做到这个阶段，自己也上了一定岁数，突然很珍惜起自己的身体，特别希望自己住的社区，周围能有山有水、空气清新，最好还能有环境优美、可供休闲散步的公园。

　　出于对美好环境的追求，李先生说，除小区周围的自然环境外，他希望自己要住的新小区，内部景观也能比较到位。

　　李先生说，绿化之外，社区景观也是他很重视的一点。他说，现在的很多社区都只做面子工程，简单地将植被、喷泉、雕塑、广场叠加在一起，有景观无艺术、有景观无功能。而他理想中的社区景观应该是具有艺术性的，一块石头、一棵树的摆放都很讲究；景观不止可以作远观的审美，还可让人们参与其中，在里面游乐、交流，体会乐趣。
郑先生：某企业副总

　　足不出户的丰富生活

　　郑先生所在的企业是一家不小的企业，平时应酬不断，所以，每到周末，他都希望能呆在自己的小区不出去，以免受打扰。

　　“但我又是个喜欢运动和休闲的人，所以，如果要买新房，我一定要买那些配套齐全的小区。到时，约上几个好朋友或者几个邻居，在小区里打打球、打打牌或者唱唱歌什么的，一来可以避免碰上客户、只跟家人和邻居交流感情，二来又可以有丰富的生活。”郑先生对这样的小区充满向往。

张先生：机关干部

舒适的阳光生活

　　张先生家几代都是公务员，全家住了１０多年的福利房，所以，他对于福利房缺乏采光通风、格局分布不合理有特别深刻的感触。他说，自己现在所住的房子，相对福利房显然有了质的改变，但居住长期缺乏阳光在心里留下的阴影，让他仍然渴望有更充足阳光的居住生活。

　　“如果现在有一个楼盘，户型面宽大进深短、多数房间朝南、采光通风特别好、功能布局也很合理，能让住在里面的人觉得特别舒适，即使价格贵点，我会毫不犹豫地买下一套，毕竟自己也有这个经济实力。”张先生自信地说。

　　此外，张先生十分注重邻里居住氛围。他说，以前住福利房时，屋内环境不好，但因为整个院子都是公务员，素质都比较高，所以住得还挺舒心。

　　“如果要我选择理想的新小区，我一定会选择那种周边居民素质都比较高、社区人文环境营造得比较好的，因为这种环境能对人产生一种潜移默化的影响，让大家文明、和睦地相处。要是小区里经常有人吵吵闹闹，或者大声喧哗，我还真受不了。”张先生说。

需求拉动变革

　　“现代社会是一个越来越趋向于专业化分工的社会，让专业的人做专业的事，其实是最大化利用社会资源的科学做法，如果什么都做，结果往往是什么都做不好。”福州一位地产业内人士曾这样评价福州地产业存在的问题。

现状：产品营销缺乏定位

　　事实上，在福州，相当长一段时间里，不论是开发企业打造的具体产品还是开发企业本身，都极少完全针对具体某一群体进行定位。通常而言，他们的产品定位比较宽泛，价位高低的跨度比较大，相对应的，品质高低的跨度也比较大。

　　“这是市场初级阶段的特定产物，有它存在的历史原因。首先，当时的市场行情太好，产品不好也照样能卖得出去，开发商缺乏动力去深入研究某些特定人群，进而针对这样的人群去打造产品；其次，开发商也很难去判断某种特定的消费人群到底有多大的数量，如果盲目针对这个人群作定位，风险比较大。”上述这位业内人士分析说。

拐点：客源开始细分

　　对此，一位长期研究商业地产的业内人士表示了相同的看法，他说，市场发展到一定阶段后，消费群体出现了分化，他们对产品品质的要求也越来越高。相对应的，地产开发分工越来越精细，品牌地产的目标客户定位也越来越明晰，开发企业本身也因此针对不同的特定人群出现了分化，从而引发了楼市的又一新拐点。该商业地产人士还举例说，比如，宝龙地产就是专业致力于商业地产；景城地产则定位于做中小户型专家，专注于为普通人造房；还有融汇地产，则专门开发别墅；福州的老牌地产融侨则一直从事开发江景住宅……

　　而今，市场发展到了又一新阶段，消费者的消费变得更加理性，他们必将进一步分化，产生各自非常明确的个性要求。这种情况下，开发企业只有将自己的目标群体研究透彻，才能研发出最适合这一群体的产品。

　　“以融信地产为例，挖掘出了‘有车族’这个群体进行深入研究，他的这种做法，其实也是一种地产企业定位精细化的形式，只是，他的这种做法，比之‘商业地产’、‘别墅地产’这样的分工又更精细了一步，如果融信地产在作出这种定位后，能对这个群体进行深入研究，相信能对整体市场产生很好的借鉴意义。”上述那位商业地产人士说。

　　“从目前融信·宽域致力于打造第五代户型和精装社区来看，这个企业确实有可能打造出一个定位明确、高端的地产品牌，而他的这种定位做法也将成为福州地产的又一创举。”来源：东南快报　 作者：丘寿生 刘昌丰